La Escalera del Marketing
Lente de marketing
La Escalera del Marketing tiene tres escalones: el marketing que Comunica, el que Vende y el que Decide. El escalón no lo define el presupuesto. Lo define el lugar que ocupa el marketing en la mesa de decisiones de la empresa.
- Comunica
- Vende
- Decide
Componentes
- Comunica
- el marketing produce piezas, contenido y publicaciones, y se mide por esa actividad.
- Vende
- el marketing se mide por oportunidades, ventas y costo de adquisición, y comparte con ventas una sola definición de qué es una oportunidad.
- Decide
- el marketing se sienta en la mesa donde se decide el negocio.
¿Cómo se mide hoy tu marketing? Esa respuesta te dice en qué escalón estás.
Dónde encaja en la tesis
Desde el lente de marketing, el reto no es digital: es el lugar que ocupas cuando se decide el negocio.
Leer el manifiesto →Cómo lo aplica mi equipo
Mi equipo trabaja en consultoría y ejecución.
Ese trabajo está en Exponencial-Mente y MDE Consulting Group.
Cómo lo aplica mi equipo →Modelo creado por Manuel Caro · 2026 · Actualizado el 25 de octubre de 2026